購屋常識》房仲不是毒蛇猛獸，置入性行銷不能不防！ 9人 推薦此文章 優家網 (2009-03-07) 優家網 【優家網記者 張琬聆整理報導】 慎選專員，輕鬆購屋 房屋買賣交易過程牽涉很多法令，如果真的不甚瞭解，消費者不需視仲介如毒蛇猛獸，生怕被層層剝皮、吃虧受騙。尤其現在房市走入買方市場，房仲業者倚賴成交量生存，在過去對買方採取「不買可惜」、「競爭者多」的加價搶購方式已行不通之下，反而能運用專業分析與話術，回頭勸賣方認清行情，降價以求成交。所以毋須害怕房仲，選擇優良合法的仲介公司、估價師或地政士，藉由他們的專業與資訊蒐集的優勢，反而可確保您的權益，達到輕鬆購屋的目的。 消費者需瞭解的是仲介公司「直營店」與「加盟店」的不同。「直營店」受總公司管理，可直接介入協助糾紛問題，但業務可能有較多新手、經驗不足的問題；「加盟店」則是付權利金租招牌，由於盈虧自負，可領到較高佣金（通常是賣方4%，買方1~2%以上），業務多為銷售技巧純熟的「top sales」，但良莠不齊的狀況也多，消費者需多比較兩者提供的服務、保障權益範圍之差異。 此外，由於「斡旋金」是仲介業者自創的制度，依照行政院公平交易委員會規定，仲介業者在提出斡旋金要求的同時，必須「主動告知」有選擇採用內政部制訂的「要約書」之權利，否則便違反公平交易法第24條規定，若簽訂「要約書」的消費者，就不用給付斡旋金給仲介。 置入行銷，作嫁建商 房地產廣告行銷五花八門，傳統的有定點看板、報紙廣告、街頭派報、路口舉牌、流動廣告車等。新型態的行銷方式，更有舉辦造勢活動、精品走秀、名人講座、新聞報導、房市專刊特輯或廣告式節目等，其中以在不知不覺間讓消費者接收到產品訊息的「置入性行銷」式廣告，最需要留心。 像是廣編稿或特輯節目，採取新聞報導的方式，傳遞出知識性、資訊性或趨勢性的內容，做行銷某區域或建案的目的。又如一些雜誌、報紙的房市專刊，表面是趨勢分析，實則為廣告手法，讓消費者一時不察，或許就奉為買房秘笈。聰明的消費者面對這些作嫁建商的廣告文宣，務必具備判讀能力，不要全盤接收。